Monfera on oma tegevuse esimestel kuudel saanud väärtuslikke õppetunde, mis on aidanud kujundada nii meie faktooringu teenust kui ka suhtlust klientidega.
Iga ettevõte, olgu ta alustav idufirma või kogenud tegija, seisab paratamatult varem või hiljem silmitsi väljakutsega hallata oma rahavoogusid ja tagada stabiilne käibekapital. Eriti oluline on see nende ettevõtete jaoks, kellel on pikad arvete tasumise tähtajad, kuid kes vajavad pidevat rahastust oma tegevuse jätkamiseks. Siin on mõned olulised tähelepanekud ja kogemused meie enda paarist tegevuskuust, mil oleme esimese miljoni euro eest arveid juba rahastanud.
1. Arvete tähtaegade mõju rahavoogudele
Faktooringu võtmeroll on pakkuda ettevõtetele kiiret ligipääsu rahale, mis muidu võib jääda n.ö. seisma, tulenevalt arvete pikkadest tähtaegadest. Erinevate sektorite kogemustest võib öelda, et arvete tähtajad varieeruvad oluliselt. Mõnedes valdkondades, nagu ehitus ja logistika, on tavaks väga pikad maksetähtajad – vahel kuni 60-90 päeva, mis tekitab survet ettevõtete rahavoogudele. Teistes sektorites, nagu kaubandus ja IT, on aga sagedasemad lühemad tähtajad, mis lihtsustab finantseerimist ja likviidsuse juhtimist.
Meie tegevuse esimesed kolm kuud on näidanud, et kliendid hindavad kõige enam just paindlikkust ja kiirust. Kuigi mõned ettevõtted on raha kiirema ligipääsu eest valmis maksma väiksema protsendi teenustasuks, vajavad teised pigem kindlustunnet ja stabiilsust ning on juba ette arvestanud faktooringutasuga.
2. Sektorite eripärad faktooringuteenuse kasutamisel
Monfera esimesed kliendid on pärit erinevatest sektoritest ning nende käitumismustrid ja vajadused erinevad märkimisväärselt. Näiteks ehitussektoris on faktooring muutunud eluliselt vajalikuks, kuna suuremate projektide puhul venivad maksetähtajad ja ettevõtted vajavad käibevahendeid järgnevate projektide jaoks. Samas IT-sektoris kasutatakse faktooringut sageli rahavoogude tasakaalustamiseks lühikeste, kuid tihedate projektide puhul, kus ootamatud makseviivitused võivad tekitada ebamugavusi.
Need sektorispetsiifilised nüansid on aidanud meil mõista, et faktooring pole pelgalt universaalne lahendus – see peab olema kohandatud vastavalt konkreetse valdkonna vajadustele. Seetõttu keskendume enda tegevuse arendamisel just sellele, kuidas meie teenused suudavad täita erinevate sektorite unikaalseid ootusi ja vajadusi.
3. Likviidsus ja kasv – kasumlikkuse võti
Üks olulisemaid õppetunde on olnud see, kui oluline on ettevõtete jaoks kiire ligipääs käibekapitalile. Väikeettevõtetes võib likviidsus määrata ära nende võimekuse kasvada ja võtta vastu uusi tellimusi. Sageli on väikeettevõtted need, kes vajavad kohest rahastust, et mitte jääda konkurentsist maha. Ja „kohest“ võib tähendada tihti 1-2 päeva, mitte isegi nädalat. Meie kogemus näitab, et faktooring aitab ettevõtetel maandada riske ja kiirendada kasvu, võimaldades neil rahastada uusi projekte, palgata töötajaid või soetada vajalikke materjale.
4. Usaldusväärsus ja läbipaistvus loovad pikaajalisi kliendisuhteid
Esimestel kuudel oleme saanud kinnitust, et kliendid hindavad teenusepakkuja läbipaistvust ja usaldusväärsust rohkem kui pelgalt madalat hinda. Faktooring on finantsteenus, mis põhineb suures osas usaldusel – meie kliendid peavad teadma, et nende rahavoogude haldamine on turvalistes kätes. Seepärast keskendume tugevale klienditeenindusele ja selgele kommunikatsioonile . Läbipaistvad tingimused ja ausus on need tegurid, mis aitavad meil hoida kliente ja toetavad pikaajalisi koostöösuhteid.
5. Müügistrateegia ja tulevik
Meie kogemused on näidanud, et faktooringuteenuse edukas müük sõltub peamiselt kahe faktori koostoimest – teenuse paindlikkus ja kliendi vajadustest aru saamine. Oma tegevuses keskendume sellele, et tutvustada faktooringut kui kasulikku lahendust ettevõtete rahavoogude juhtimisel. Selleks peame selgitama, kuidas meie teenused aitavad ettevõtetel saavutada suuremat likviidsust ja kasvuvõimalusi ilma lisalaenudeta.
Tulevikku vaadates tahame veelgi keskenduda sektorite-spetsiifiliste lahenduste pakkumisele. Meie eesmärk on viia faktooring lähemale nendele valdkondadele, kus rahavoogude juhtimine on kriitilise tähtsusega. Lisaks plaanime arendada uusi lahendusi, mis võimaldavad veelgi kiiremat rahastamist ja mugavamat teenust väiksematele ettevõtetele.
Kokkuvõtteks
Esimesed kuud on pakkunud meile väärtuslikke kogemusi ja õppetunde. On selge, et faktooring ei ole lihtsalt finantslahendus, vaid strateegiline tööriist ettevõtete kasvuks ja stabiilsuse tagamiseks. Oleme õppinud, et iga sektor vajab individuaalset lähenemist ning läbipaistvus ja usaldus on pikaajalise koostöö nurgakivid. Kiire ligipääs rahale, teenuse paindlikkus ja arusaadav hinnastamine on meie klientide jaoks kõige olulisemad.
Võtke julgelt meiega ühendust aadressil info@monfera.ee ja räägime lähemalt, kuidas saame aidata teie rahavoogusid parandada. Tasub jälgida ka meie LinkedIn lehte, et olla kursis meie teenuste ja arengutega.